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Comment créer un contenu convaincant

Concentrez-vous sur la création de contenu qui peut aider à augmenter les prospects en même temps qu’il génère des liens, ouvrant ainsi la voie à un succès futur. Auteur Les conseils que vous donnez à vos clients sont parfaits – concentrez-vous sur la création de contenu de haute qualité et la création de liens éditoriaux. Mais la vérité est que créer un contenu convaincant qui se démarque prend du temps et des ressources. Bien que l’investissement en vaille la peine pour un succès à long terme, comment pouvez-vous vous assurer d’obtenir un bon retour sur cet investissement? Que vous soyez en interne ou avec une agence, la pression est exercée pour prouver les résultats aux clients. Les victoires précoces peuvent grandement contribuer à renforcer votre autorité et vous donner plus de latitude pour élargir vos stratégies et peut-être même expérimenter un peu. Comment montrez-vous la valeur plus tôt dans un engagement alors que nous savons que se concentrer sur une stratégie éditoriale pour gagner des liens de grande valeur peut prendre plusieurs semaines pour produire les résultats souhaités? La réponse est de créer du contenu qui peut aider à augmenter les prospects en même temps qu’il génère des liens, ouvrant ainsi la voie à un succès futur. Voici quelques sources d’inspiration pour commencer. 1. Essayez de raconter une histoire. La narration est le nouveau mot sexy dans le marketing de contenu aujourd’hui et à juste titre. Quel que soit notre âge, les histoires simples ont le pouvoir d’attirer le lecteur et de retenir leur intérêt. Les spécialistes des relations publiques le font bien depuis des décennies, enchantant leur public cible en tissant des histoires fascinantes. Prenez un simple livre de cuisine indien par exemple. Un sujet commun, en particulier au Royaume-Uni où le livre est publié et la cuisine indienne est très populaire. Comment le faire ressortir et attirer l’attention? Les promotions presse sont extrêmement astucieuses. Prenez cette couverture dans The Guardian, où l’histoire tourne autour de la mission de l’auteur de comprendre l’histoire et le patrimoine de sa famille sur trois continents et comment ils ont géré l’exil d’Ouganda. L’auteur partage l’histoire de ses grands-parents, pourquoi ils ont déménagé de l’Inde en Afrique, puis ont été forcés de partir et de se diriger vers le Royaume-Uni et comment elle reconstitue cette histoire via la nourriture. Elle n’est pas seulement un auteur de livres de cuisine, elle récupère son passé, et vous pouvez également en partager un morceau. Une histoire fascinante rend les recettes beaucoup plus pertinentes et attrayantes. TOMS est une autre entreprise qui le fait exceptionnellement bien. Non seulement ils ont une section d’histoires sur leur site, chaque histoire est bien optimisée pour se démarquer d’elle-même et gagner des partages et des liens. Ces histoires ont pour but de créer un lien émotionnel avec le lecteur, créant ainsi une bonne volonté intangible et puissante pour la marque. Nous n’achetons pas seulement des chaussures; nous aidons des gens comme Farishta. En lisant certaines de leurs histoires, vous êtes plus susceptible de rechercher consciemment des chaussures TOMS et de vouloir acheter une paire… et de partager également les histoires avec votre réseau. Appliquez-le: plongez dans la mission de votre entreprise pour comprendre la vue d’ensemble et l’histoire émotionnelle derrière sa raison d’être. Regardez également ce qui passionne votre public cible, qu’est-ce qui pourrait leur résonner et les inciter à vouloir partager ou créer un lien avec vous? C’est là que résident les histoires que vous devez infuser dans vos efforts de contenu. Ressources 2. Montrez-leur comment leurs rêves sont possibles grâce à de puissants témoignages Votre produit ou service répond clairement à un besoin de vos clients. Quel problème pouvez-vous résoudre? Les aider à visualiser que le résultat final est un outil très puissant et les professionnels de la vente ont utilisé cette tactique pour aider à conclure des affaires. Pour le référencement, nous pouvons également exploiter cette tactique en rendant ces témoignages dignes et intéressants, pour créer un contenu convaincant L’industrie de la perte de poids le fait très bien. Prenez le célèbre entraîneur de fitness Tracy Anderson qui a formé des clients tels que Gwyneth Paltrow et Cameron Diaz. Elle a également travaillé avec Jennifer Lopez et en partageant quelques-uns des mêmes exercices qu’elle fait avec JLo, elle s’est mérité une tonne de liens vers son site de la part d’InStyle ainsi que des milliers de vues de ses vidéos sur YouTube. Elle partage le rêve de la façon dont les gens peuvent ressembler à Jennifer Lopez et leur donne également accès aux détails personnels de l’entraînement personnalisé d’une célébrité. Le message sous-jacent étant que si les résultats sont si bons, alors elle doit savoir ce qu’elle fait et les chances de ventes qui en découlent seront également plus élevées. Neil Patel est quelqu’un d’autre qui fait un travail fantastique avec ses études de cas comme outil de génération de leads. La façon dont il les écrit et les présente sur son site en fait également des éléments de contenu très utiles et dignes d’être partagés. Au sein de son marché de niche, ces contenus sont des lectures fascinantes, aidant à éduquer et à partager ses conseils avec les visiteurs de son site. En tant qu’outil de vente, ils sont également géniaux. Appliquez-le: examinez les problèmes que vous avez résolus et comprenez les objectifs finaux de votre client. Pouvez-vous rassembler des histoires fascinantes qui sont magnifiquement présentées et qui servent également à éduquer et à aider votre public cible? Trouvez des moyens de leur montrer comment vous pouvez réaliser vos rêves, tout en partageant le comment derrière le quoi, pour rendre le contenu intéressant et digne d’être partagé. 3. Trouver les angles associés Lorsque les gens achètent un produit ou un service, il existe des raisons supplémentaires liées à leur principale motivation d’achat. Les trouver, puis créer du contenu qui vous aidera non seulement à vous faire aimer de votre clientèle, mais aussi à promouvoir un leadership éclairé dans votre industrie. Par exemple, Williams-Sonoma ne vend pas seulement des ustensiles de cuisine et des aliments gastronomiques. Ils savent à quel point leur public aime cuisiner et travailler pour les inspirer par le biais de contenus tels que des recettes saisonnières et des guides de cuisine, des entretiens avec des chefs renommés et des conseils divertissants. C’est un contenu magnifiquement conçu, en relation directe avec les intérêts de leurs clients et fonctionne bien pour gagner des liens solides vers leur site – tout en faisant la promotion subtile de leurs produits. D’autres entreprises qui réussissent bien sont des marques d’aliments pour animaux de compagnie comme Pedigree et Hill’s. Ils comprennent à quel point leur public aime les animaux de compagnie et proposent du contenu connexe conçu sur la façon dont les gens peuvent mieux prendre soin de leurs animaux de compagnie et aider d’autres animaux dans le besoin. Un contenu comme celui-ci renforce la marque, augmente la rétention et les ventes et conduit également à des liens éditoriaux acquis naturellement. Appliquez-le: explorez les différentes personnalités du public pour trouver des intérêts forts et voir où ils se croisent avec des sujets étroitement liés autour de votre produit ou service. Créez ce contenu et présentez-le magnifiquement sur votre site, création de site internet Lile pour vous fournir une base solide qui vous aidera à gagner des liens et des pistes. Vous avez des idées ou des moyens supplémentaires de créer du contenu qui vous a permis de gagner plus de prospects? Veuillez les partager dans les commentaires ci-dessous. Obtenir la dernière actualités et informations quotidiennes sur le marketing des moteurs de recherche, le référencement et la recherche payante. S’inscrire Le plus populaire Si vous recherchez une méthode simple pour améliorer le référencement de votre site Web, l’utilisation du FAQ Schema Markup est un excellent point de départ. Les pages FAQ, correctement balisées, sont généralement susceptibles de devenir des résultats riches dans la recherche Google. La crise COVID-19 a considérablement affecté la sphère du marketing numérique. Y a-t-il des points positifs? Le vice-président du marketing de Serpstat partage de nouvelles statistiques de son enquête anonyme. Cinq types de contenu SEO pour dynamiser et développer votre entreprise jusqu’en 2020 La recherche de contenu convivial ciblé, optimisé et engageant différencie les marques avant-gardistes du reste de la foule.

La fermeture du Brésil au commerce

Bien que le Brésil soit devenu l’une des plus grandes économies du monde, il reste parmi les économies les plus fermées, mesurée par la part des exportations et des importations dans le PIB. Cette colonne fait valoir que cela ne peut s’expliquer simplement par la taille de l’économie brésilienne. Elle est plutôt due à une dépendance à l’intégration de la chaîne de valeur nationale par opposition à la participation aux réseaux de production mondiaux. Une plus grande ouverture commerciale pourrait produire des gains d’efficacité et aider le Brésil à relever ses défis de productivité et de compétitivité. Dans quelle mesure l’économie brésilienne est-elle fermée au commerce? Indicateurs de niveau macro Selon les mesures macroéconomiques traditionnelles de la pénétration des échanges (part des exportations et des importations dans le PIB), le Brésil est une économie exceptionnellement fermée. Pour le Brésil, cette mesure n’était que de 27,6% en 2013 – un chiffre parmi les plus bas au monde. En particulier, l’ouverture commerciale du Brésil est loin derrière ses pairs des pays BRICS, qui ont tous atteint des ratios commerce / PIB d’au moins 50% ces dernières années. Figure 1. Fermeture relative du Brésil par rapport au commerce Source: WDI. La taille du Brésil est souvent utilisée pour expliquer la relative fermeture du pays. Comme l’indique déjà la comparaison avec d’autres grandes économies, cet argument ne résiste pas à un examen minutieux. S’il est vrai que les grandes économies ont tendance à afficher des pourcentages plus faibles d’exportations et d’importations par rapport au PIB, cette caractéristique n’explique pas les niveaux exceptionnellement faibles de pénétration des échanges observés au Brésil. En examinant les données de 2013 de 176 pays disponibles dans la base de données de la Banque mondiale sur les indicateurs du développement dans le monde (WDI), le ratio moyen du commerce au PIB est de 96%. Même parmi les six pays dont l’économie est plus importante que le Brésil, la moyenne est de 55%. En utilisant les mêmes données WDI et en exécutant une régression OLS simple et univariée de la pénétration du commerce et du PIB sur tous les pays disponibles, nous pouvons montrer que moins d’un sixième (15%) de l’écart du Brésil par rapport à la moyenne peut être expliqué par la taille de son seule économie. En d’autres termes, si l’on considère simplement la taille du PIB, nous nous attendons à ce que le Brésil ait un ratio échanges / PIB de 85% – trois fois le 28% observé. Réalisant une régression OLS multivariée contrôlant le PIB ainsi que d’autres dimensions de la taille du pays (superficie et population), le manque d’ouverture du Brésil ne peut toujours pas être expliqué de manière adéquate – le rapport attendu du Brésil au commerce dans le PIB dans ce modèle est toujours environ le double du réel (62%). La maîtrise d’autres caractéristiques structurelles souvent associées à l’ouverture commerciale – comme le taux d’urbanisation et la part du PIB produite dans le secteur manufacturier – augmente même légèrement l’ouverture attendue à 64%. La seule approche que nous avons découverte pour prédire assez précisément le faible niveau d’ouverture du Brésil consiste également à contrôler si un pays se trouve ou non en Amérique latine et dans les Caraïbes (en utilisant une variable muette LAC dans la régression). Cela se présente comme un facteur négatif significatif, réduisant l’ouverture prévue du Brésil à 31%. Cependant, tout cela nous dit que le Brésil n’est pas seul – d’autres pays d’Amérique latine ont également une faible pénétration commerciale par rapport au reste du monde (en contrôlant la taille et d’autres caractéristiques). Indicateurs de niveau micro Une perspective plus intéressante sur le manque d’ouverture commerciale du Brésil peut être obtenue en examinant le nombre et les caractéristiques des entreprises exportatrices. Le premier résultat est que très peu d’entreprises brésiliennes exportent (voir Banque mondiale 2014). La part des exportateurs parmi toutes les entreprises du secteur formel est inférieure à 0,5%. En effet, le nombre absolu d’exportateurs au Brésil – moins de 20 000 – est à peu près le même que celui de la Norvège, un pays d’un peu plus de cinq millions d’habitants contre 200 millions au Brésil. Cela signifie que, alors qu’en Norvège il existe une entreprise exportatrice pour environ 250 Norvégiens, le ratio au Brésil est d’un pour 10 000 Brésiliens. Bien sûr, la Norvège et le Brésil sont des pays très différents. La Norvège est l’un des pays les plus riches du monde; son PIB par habitant est près de dix fois supérieur à celui du Brésil. Le PIB total de la Norvège représente environ un quart de celui du Brésil, ce qui indique que la Norvège peut être décrite plus justement comme une petite économie ouverte. La Norvège est également un petit pays proche et bien relié à de nombreux autres pays de sa région par rapport au Brésil. D’un autre côté, la Norvège est également un exportateur de produits de base, le secteur pétrolier représentant plus de la moitié des exportations totales. Dans le cas de la Norvège, un secteur des ressources naturelles solide semble coexister avec l’intégration de la chaîne de valeur et des exportateurs dynamiques dans d’autres secteurs. En regardant un plus grand nombre de pays, nous observons que le Brésil est en effet une valeur aberrante. Le nombre d’exportateurs du Brésil par rapport à la population est faible même en contrôlant le PIB par habitant. Figure 2. Manque relatif d’entreprises exportatrices au Brésil Graphiques et données de la Banque mondiale (2014); Source de données: base de données sur la dynamique des exportateurs Sur tous les exportateurs brésiliens, un nombre beaucoup plus faible d’entreprises représente la part écrasante des exportations – le 1% des entreprises exportatrices les plus importantes génère 59% des exportations totales, tandis que les 25% des entreprises les plus importantes représentent 98% des exportations (Dynamique des exportateurs base de données). On observe également peu de dynamisme chez les exportateurs brésiliens. Même compte tenu du petit nombre d’exportateurs, le Brésil a un taux d’entrée très faible – très peu d’entreprises deviennent de nouveaux exportateurs. D’un autre côté, les exportateurs brésiliens ont un taux de survie très élevé, ce qui signifie que les quelques entreprises qui exportent continueront probablement de le faire. Pourquoi si peu d’entreprises exportent-elles? Pour comprendre pourquoi le Brésil est si fermé au commerce et compte un si petit nombre d’exportateurs, nous devrons examiner de plus près comment les entreprises brésiliennes interagissent avec le monde extérieur (voir Banque mondiale 2014). Un indicateur intéressant est le ratio de la valeur ajoutée intérieure dans les exportations (ou son inverse, le contenu importé dans les exportations). Cette mesure sert d’indicateur d’intégration dans les chaînes de valeur transnationales. Les pays intégrés dans ces chaînes afficheront une part plus faible de la valeur ajoutée intérieure dans les exportations, car leurs exportations comprennent des composants et des biens intermédiaires précédemment importés d’autres pays. Au Brésil, nous observons une part très élevée de la valeur ajoutée intérieure dans le total des exportations. Maintenant, cela pourrait être en partie dû au fait que le Brésil exporte beaucoup de matières premières qui ont généralement un très haut degré de valeur ajoutée nationale car elles constituent l’origine d’une chaîne de valeur. Cependant, même en ne considérant que les exportations manufacturières du Brésil (environ un quart des exportations totales), la valeur ajoutée intérieure du Brésil est toujours extrêmement élevée (93%); en fait, il est le plus élevé parmi les économies couvertes par la base de données OCDE-OMC sur le commerce de la valeur ajoutée. L’absence du Brésil des réseaux de production mondiaux et la densité de valeur intérieure qui en résulte ne s’expliquent qu’en partie par la distance relative (géographique et institutionnelle) des principaux centres économiques – comme les autres pays de la région ALC. Cependant, il est également en grande partie le résultat de décisions politiques passées et présentes sur le commerce et le contenu local (Banque mondiale 2014, Canuto 2014). Figure 3. Le manque d’intégration du Brésil dans les réseaux de production mondiaux Source: Banque mondiale (2014). Le niveau élevé de valeur ajoutée intérieure dans les exportations montre que la fragmentation du processus de production le long des chaînes de valeur transfrontalières, une partie très importante de la deuxième vague de mondialisation (Baldwin 2011), a largement contourné le Brésil. Cela s’explique en partie par les difficultés rencontrées par les entreprises qui tentent de faire du commerce à travers les frontières du Brésil. La logistique précaire du Brésil et les coûts de transaction élevés liés au commerce international sont incompatibles avec la logique des chaînes de valeur transfrontalières. Au cours de la dernière décennie, les entreprises brésiliennes ont également été confrontées à de sérieux défis de compétitivité tels qu’une appréciation réelle et des réactions de politique commerciale défensive (Canuto et al. 2013a, 2013b). Cela signifie que seules les entreprises les plus efficaces ou les grandes entreprises bénéficiant d’économies d’échelle importantes sont capables de surmonter les obstacles à l’exportation. Cela devrait expliquer une partie de la concentration des exportations parmi un petit nombre de grandes entreprises. Comment l’ouverture pourrait-elle soutenir le programme de croissance du Brésil? Une ouverture et une intégration plus profondes dans les chaînes de valeur mondiales entraîneraient la fermeture de segments de chaîne de production moins compétitifs et leur substitution par des importations, éliminant ainsi la perte sèche associée à une production nationale inefficace. En revanche, les entreprises restées debout seraient plus compétitives, tandis que les produits finaux disponibles sur le marché intérieur ainsi que pour les exportations seraient de moindre coût et de meilleure qualité (Fleischhaker et George 2014). En outre, en termes dynamiques, l’intégration dans les chaînes de valeur mondiales permettrait de réaffecter les rares ressources nationales telles que la main-d’œuvre qualifiée aux entreprises et activités les plus productives, augmentant ainsi la productivité globale. Les gains de productivité et les réductions de coûts dans l’économie mondiale dus à la participation aux réseaux de production mondiaux ont été importants, augmentant le coût d’opportunité associé à la fermeture continue de l’économie brésilienne. L’approche alternative, qui consisterait à soutenir des chaînes d’approvisionnement verticalement intégrées par des mesures protectionnistes, sera probablement vaine à long terme. Par exemple, malgré la hausse des barrières commerciales, le coefficient d’importations du Mercosur en provenance de Chine a continué d’augmenter ces dernières années. En outre, les investisseurs privés semblent comprendre cela, car ils évitent les activités qui ne sont viables que sous protection permanente. Au Brésil, compte tenu de sa pénurie de main-d’œuvre et de ses aspirations à l’augmentation du pouvoir d’achat, les activités productives seraient renforcées par la disponibilité de biens de consommation locaux, intermédiaires et d’équipement moins chers. L’immersion du Brésil dans les chaînes de valeur mondiales permettrait au pays de tirer parti de ses avantages comparatifs qui existent clairement dans les industries associées aux ressources naturelles mais qui pourraient également émerger dans des activités spécifiques de fabrication ou de services une fois que les industries auront accès à des intrants moins chers. Bien entendu, le soutien aux politiques publiques reste essentiel. Cependant, ce soutien devrait être de nature plus horizontale, plutôt que d’encourager davantage la forte densité continue des chaînes de production et de perpétuer l’extraordinaire fermeture de l’économie brésilienne. Note des auteurs: Les opinions exprimées ici sont les siennes et ne reflètent pas celles de la Banque mondiale. Références Canuto,, M Cavallari et J G Reis (2013a), Brazilian Exports Climbing Down a Competitiveness Cliff », Document de travail de recherche sur les politiques de la Banque mondiale